Los 3 números que todo coach, mentor o consultor debería saber
Hay tres números que explican por qué el ingreso de un coach no sube — y la mayoría nunca los calcula. No son métricas de marketing ni KPIs de vanidad: son los números que definen el techo real de tu modelo actual, el tamaño que debe tener tu sistema de captación, y lo que te cuesta cada mes operar sin uno.
Cómo usarla:
– Ajusta los valores de cada casilla con tus cifras reales.
– Los resultados se actualizan automáticamente.
– Lee el recuadro al final de cada sección — ahí está la lectura real del número, no solo el cálculo.
Tu ingreso máximo posible hoy
Este es el techo matemático de tu modelo actual. No importa cuánto esfuerzo pongas — no puedes superar este número sin cambiar algo estructural.
Fórmula
Horas disponibles × Tarifa por hora = Ingreso máximo
Ese es el máximo absoluto — asumiendo que el 100% de las horas que trabajas las estás cobrando. En la práctica, buena parte de tu tiempo se va en conseguir clientes, administrar el negocio y hacer llamadas que no cierran. Además de lo agotador que esto sería. Por eso tu ingreso real casi siempre está muy por debajo de este techo.
Cuántos prospectos necesitas al mes
Este número te dice exactamente qué tan grande debe ser tu sistema de captación para llegar a tu meta de ingresos. Sin este número, el marketing es intuición disfrazada de estrategia.
Fórmula
Meta mensual ÷ Precio por cliente ÷ Tasa de cierre = Prospectos necesarios
No necesitas miles de prospectos. Necesitas los suficientes — y que lleguen calificados. Un sistema bien construido que convierta al 30% necesita menos volumen del que imaginas.
Cuánto te cuesta cada mes sin sistema
Este es el número que más incomoda — porque no aparece en ninguna factura. Es el dinero que no entra cada mes que operas sin un sistema de captación predecible.
Fórmula
Meta mensual − Ingreso actual = Costo de no tener sistema
Ese número no aparece en ninguna factura. Pero se acumula cada mes. En 12 meses, eso es $36,000 que no entró — no por falta de capacidad, sino por falta de infraestructura.
Lo que estos números te dicen
Cuánto puedes ganar como máximo con tu modelo actual — y por qué ese número no va a subir sin cambiar algo estructural.
Cuántos prospectos necesitas al mes — y que ese número es más pequeño de lo que creías si la oferta y el sistema están bien construidos.
Cuánto te está costando cada mes que no tienes sistema — no en esfuerzo, sino en dinero real que no entró.